摘要 5-6 Abstract 6 第1章 绪论 9-13 1.1 本文的探讨背景 9 1.2 本文的探讨目的及探讨意义 9-10 1.2.1 探讨目的 9 1.2.2 实际意义 9-10 1.3 探讨的主要内容和措施 10-13 1.3.1 探讨的主要内容 10-11 1.3.2 探讨的路线 11 1.3.3 探讨的具体措施 11-13 第2章 相关理论及文献综述 13-23 2.1 营销渠道概念的提出及简要发展 13-15 2.1.1 营销渠道概念的提出 13-14 2.1.2 营销渠道理论发展的简要历史 14-15 2.2 营销渠道理论探讨重点的发展过程 15-18 2.2.1 以效率和效益为重点的营销渠道理论 15-16 2.2.2 以权力和冲突为重点的营销渠道理论 16 2.2.3 以关系和联盟为重点的营销渠道理论探讨 16-18 2.3 营销渠道的结构理论 18-19 2.4 营销渠道的国际发展趋势 19-20 2.5 我国营销渠道理论与实践发展状况探讨 20-23 第3章 德国HCN企业概况及环境略论 23-30 3.1 德国HCN企业概况及特点 23-24 3.2 宏观环境略论 24-26 3.2.1 经济社会环境略论,PEST略论 24 3.2.2 化工产品的特点及市场特性 24-25 3.2.3 化工产品中国市场近况略论 25-26 3.2.4 德国HCN企业化工产品下游行业特性略论 26 3.3 德国HCN企业在中国的竞争力及竞争对手探讨 26-28 3.3.1 德国HCN企业整体SWOT略论 26-27 3.3.2 欧美竞争对手营销渠道略论对比 27-28 3.3.3 亚洲竞争对手营销渠道略论对比 28 3.4 德国HCN企业营销渠道本土化历史及未来发展计划 28-30 3.4.1 德国HCN企业在亚洲的营销渠道发展历史 28 3.4.2 德国HCN企业在中国本土化进程简介 28-30 第4章 德国HCN企业营销渠道市场调研及样本统计 30-38 4.1 德国HCN企业营销渠道调研的目的与路线 30 4.2 德国HCN企业营销渠道市场调研的设计方案 30-31 4.2.1 取样范围 30-31 4.2.2 取样手段 31 4.3 市场调研的样本统计及市场调研数据略论 31-38 4.3.1 德国HCN企业营销渠道市场调研的样本统计 31 4.3.2 德国HCN企业营销渠道市场调研数据略论 31-38 第5章 德国HCN企业现有营销渠道的问题及原因略论 38-41 5.1 德国HCN企业现有营销渠道成本简析及问题略论 38-39 5.1.1 德国HCN企业营销渠道成本的简单对比 38 5.1.2 德国HCN企业现有营销渠道的问题总结 38-39 5.2 德国HCN企业现有营销渠道问题出现的原因略论 39-41 5.2.1 德国HCN企业内部原因略论 39-40 5.2.2 德国HCN企业外部原因略论 40-41 第6章 德国HCN企业渠道优化设计及方案 41-46 6.1 德国HCN企业营销渠道优化的设计 41-43 6.1.1 德国HCN企业营销战略目标 41 6.1.2 德国HCN企业营销渠道优化策略 41-42 6.1.3 德国HCN企业营销渠道优化的选择方案 42 6.1.4 德国HCN企业营销渠道优化前后的对比及总结 42-43 6.2 德国HCN企业的营销渠道维护与激励 43-44 6.2.1 德国HCN企业营销渠道的维护工作 43 6.2.2 德国HCN企业营销渠道的激励 43-44 6.3 德国HCN企业营销渠道发展变化预测及相应的调整 44-46 第7章 德国HCN企业营销渠道优化策略探讨结论及启示 46-48 参考文献 48-49 致谢 49-50 卷内备考表 50 |
