| （摘要内容经过系统自动伪原创处理以避免复制，下载原文正常，内容请直接查看目录。） 本文以德国PF企业作为案例，运用古代治理实际对一个专业临盆传感器的跨国企业在中国市场若何实行营销战略停止了剖析研究。本文起首剖析了德国PF企业进入中国市场的配景和其必定性。跟着中国的微观经济赓续连续稳固的增加，中国市场在德国PF企业的全球计谋中的感化愈来愈主要。其次，运用PEST模子，对中国工业传感器市场的微观情况停止了详实的剖析；接着对中国工业传感器的微不雅情况，从用户到详细的市场，都做了较为详实的剖析。从而指出中国工业传感器市场有着伟大的潜力。再依据迈克尔·波特的五力实际，本文深刻略论了德国PF企业外行业竞争中的优势与优势，同时联合自己的现实任务阅历，经由过程访谈、问卷查询拜访等办法，得出德国PF企业得内部情况身分与外部情况身分矩阵模子。从而得出德国PF企业处于工业传感器行业抢先位置，德语论文网站，同时具有较好的处置内部情况的才能和较强的综合竞争实力，在中国的营业出现可连续成长的优越趋向。接着本文从产物战略、订价战略、促销战略和营销渠道这四个方面临德国PF在中国的营销现状及战略停止了剖析。得出德国PF企业具有较好的技巧研发才能，产物品种异常全，实施的是新产物开辟和产物优化组合战略；其价钱战略目的是产物质量抢先在营销渠道上，德国PF企业偏向于逐步减弱中央商，终究完成直销。最初，本文对德国PF企业在中国传感器市场的营销战略提出了一些笔者的建议和对我国传感器制作公司提出了一些建议，以期对PF企业和我国传感器制作公司展开营销运动有所裨益。 Abstract: Based on the case of PF company in Germany, the ancient applied to treat practical on a professional production sensor multinational companies in Chinese market how to implement strategic marketing to conduct the analytical study. This paper first analyzes the background of the German PF company to enter the Chinese market and its necessity. Follow China's micro economic continuously steady increase. China market in PF, a German company, global and strategic role has become more and more important. Secondly, using the pest model, the micro industrial sensor market in China stopped detailed analysis; then on China's industrial sensor micro enviroments, from the user to the detailed market, made a more detailed analysis. Which pointed out that the Chinese industrial sensor market has great potential. Again on the basis of Michael Porter's five forces actual, this paper deeply analyzes the German pf company outside the industry competition advantage and advantage, combined with their practical work experience, through interviews, questionnaire surveys and other methods that internal factors and external environment element matrix model of PF company in Germany. To draw German pf company in industrial sensor industry leading position, and has well disposed inside and strong comprehensive competitive strength, can develop continuously is superior trend in China's business. Then, from the four aspects of product strategy, pricing strategy, marketing strategy and marketing channel Pro German PF in China's marketing present situation and the strategy to carry on the analysis. That PF is a German company has good development skills to, product variety anomalies, implementation is new product development and product optimization strategy; strategic objective of its price is product quality beat in the marketing channel, PF, a German company, bias to gradually weaken the central business, eventually completed sales. Initially, this paper the marketing strategy of PF is a German company in Chinese sensor market proposed some suggestions of the author and of our country sensor production enterprises and put forward some suggestions, in order to PF company and our country sensor production enterprises launched a marketing campaign to benefit. 目录: 摘要 4-5 ABSTRACT 5 第一章 绪论 9-16 1.1 探讨背景与动机 9 1.2 探讨目的与意义 9-10 1.3 探讨的相关理论 10-14 1.4 论文探讨思路与结构框架 14-16 第二章 PF企业进入中国市场的动因略论 16-19 2.1 德国PF企业背景介绍 16-17 2.2 德国PF企业进入中国市场的战略意义 17-19 第三章 PF企业在中国市场的营销环境略论 19-38 3.1 宏观经济环境略论 19-23 3.1.1 政治法学环境略论 20 3.1.2 经济环境略论 20-22 3.1.3 社会文化环境略论 22 3.1.4 技术环境略论 22-23 3.2 传感器市场的行业略论 23-26 3.2.1 钢铁行业市场略论 23-24 3.2.2 汽车行业市场略论 24 3.2.3 石化行业市场略论 24-25 3.2.4 印刷和造纸机械行业市场略论 25-26 3.2.5 各工业在地域上的分布及所占比例 26 3.3 市场特征略论 26-28 3.3.1 新进入者的威胁 27 3.3.2 替代品的威胁 27 3.3.3 买方的议价能力 27-28 3.3.4 卖方议价能力 28 3.4 德国PF企业主要竞争对手略论 28-32 3.4.1 德国PF企业主要竞争对手略论介绍 28-30 3.4.2 德国PF企业与主要竞争对手在中国市场上的数据对比 30-32 3.5 德国PF企业的优、劣势略论 32-33 3.5.1 德国PF企业的优势 32 3.5.2 德国PF企业的劣势 32-33 3.6 德国PF企业内外部环境因素略论 33-38 3.6.1 外部环境关键因素略论(EFAS) 33-35 3.6.2 内部环境关键因素略论(IFAS) 35-36 3.6.3 竞争态势矩阵(CMP) 36-38 第四章 PF企业在中国的营销策略略论 38-52 4.1 购买者群体略论 38-39 4.2 产品策略 39-42 4.2.1 新产品开发策略 39-41 4.2.2 产品组合策略 41-42 4.3 产品定价策略 42-46 4.3.1 定价目标 42-44 4.3.2 定价的主要措施 44-46 4.4 渠道营销策略 46-50 4.4.1 分销渠道的含义、功能与流程 46 4.4.2 德国PF企业的分销渠道略论 46-48 4.4.3 德国PF企业的直销渠道略论 48-50 4.5 促销策略略论 50-52 4.5.1 促销的概念、意义及方式 50-51 4.5.2 德国PF企业在中国的促销策略 51-52 第五章 对德国PF企业在中国营销策略的建议 52-56 5.1 对德国PF企业在中国营销策略的建议 52-54 5.2 对国内传感器制造公司的启示和建议 54-56 第六章 结束语 56-57 致谢 57-58 参考文献 58-59 附录 59-61 |
