Revopac:怎样战胜德国老大?[德语论文]

资料分类免费德语论文 责任编辑:茜茜公主更新时间:2017-05-25
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  4年前,郑磊将企业注册为“聚宗实业”。之所以名为“实业”,是为了照顾其后展开的各种业务:聚宗一直在从事化工原材料的贸易,还推出过一款新型车载电池,甚至投资了一家在上海黄金地段的咖啡厅。
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  这些生意都只为养活一个项目:Revopac粉末包装机的研发。Revopac被整个团队称为 “在高端制造业领域的理想”,他们做好准备,将研发当作一次“长征”。幸运的是,德语论文,在闷头研发后的第3年,这款产品面世,目前的销售情况令他们满意,用郑磊的话来说,已经是“做一台成一台”,而每台的价格在50万元人民币上下。
  Revopac是revolution和packing两个单词放在一起的合称。聚宗团队的基因是高端制造业,他们希望在粉末包装领域有所突破。
  在物料包装领域,固体物料被分为颗粒和粉末,颗粒状较容易处理,但粉末在包装时会有难以控制的扬尘现象。化工原料、食品、建材水泥等行业都需要包装来作为基础支持,德语论文,目前,颗粒包装领域出现了哈博实等上市企业,但粉末包装却处于停滞状态。
  行业中的绝对老大德国企业Haver&Boecker,一台多头全自动包装线的价格是1200万欧元,整条生产线有3层楼高,相当壮观。中国公司大多无法承受这样的高价,它们只得开启“全手动”模式:买几台灌料机,物料喷出后,由工人手动灌料称重并扎起袋口,再人工去码垛装盘。
  手动的结果是粉末扬得到处都是。如果是食品行业的面粉等材料会引发浪费;如果涉及化学原料、有毒物质的原料散落在空气中会形成可怕的污染,很多工人因此染上血液疾病。
  4年前,聚宗发现了这样的市场顽疾,至今依然没有改善。以客户兰花集团为例,聚宗在其企业参观时大跌眼镜:7台来自全球不同厂商的泡沫包装机摆在工厂里,都已经闲置,由于使用一段时间后物料会在灌料口凝结,兰花集团急求技术支持。但这些海外公司要外派技术人员到中国,响应速度极慢。最后7台机器都成了摆设。
  归根结底,不同的物料需要不同的静电处理措施,对物料的处理是这个领域的技术壁垒,海外企业没法针对中国工厂进行专项研发。而郑磊毕业于北大化学系,是英国利兹大学机械专业。Revopac的研发核心之一就是对物料的处理能力。
  在原理上,聚宗借鉴了Haver&Boecker的方式:粉末在包装机的舱内需要充分流动才可以不被凝结,然后依靠螺杆将料推入包装袋中,舱内需要一面进行充气,另一面抽气出舱。整个流程涉及化学、机电设计、物理学,郑磊更像一位产品经理,将不同学科的人才组织起来。
  2017年中旬,聚宗推出了第一台样机。为了照顾中国企业的购买力,设备选择了更简单的单头形式,价格仅需要几十万元,相当于Haver&Boecker的1/10。来自云南、山东、江苏的3张订单接踵而至,设备还没有见到,就完成了签单。
  聚宗团队直接奔向客户的公司,根据物料品种、厂房面积、所需生产线情况进行二次开发。此后,Revopac与Haver&Boeckerx的差别越来越大。
  最直观的一点是包装袋。Haver&Boeckerx配备的是在边缘开一个小口的阀口袋,而中国企业普遍在使用落后的敞口带。袋口不同,Revopac对灌料口进行了适配。“德国人也可以做适应敞口袋的设备,但他们绝不会为中国企业这样去做。”郑磊说。
  Revopac还嵌入美国制造的精密电子秤,在灌料结束后,灌料口自动关闭并缩回。中国公司格外重视成本,如果每袋物料重25公斤,灌料要略微超过25公斤,Haver&Boeckerx可以做到25.1公斤,而Revopac能做到25.01公斤。从事贸易多年,郑磊知道,一些高分子原料极其昂贵,成本控制是一个重点。
  截至2017年4月,聚宗有7家客户,从事的都是化工原料行业。针对每个客户的不同物料,所研发的设备都是唯一的,而且注册了专属的专利。一家云南企业直接签署了300万元的订单,它要求聚宗给它炮制一整条全自动生产线,从灌料填装到自动称重、封口、码垛、套膜、上托盘。
  两个月后,这条生产线在聚宗位于常州的实验室里诞生,历经一个月的测试期后,被运往云南。“不仅是机器,在与客户的沟通方面,我们的一些做法也都是首创。”郑磊说,“这些事情是德国Haver&Boeckerx不会去做的。”

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