众所周知，德国珠宝制造业以其精工工艺、悠久传统和设计创意丰富闻名全球。提到德国珠宝制造，让人首先联想到的是无以比拟的婚庆首饰制造。在设计和工艺领域不断创新的德国婚戒首饰一直引领国际流行趋势。其实，除了婚庆首饰外，德国的非婚庆珠宝制造业也以其传统的手工艺闻名全球，德国南部黑森林地区的弗查姆(Pforzheim)是德国珠宝制造业集聚地，这里珠宝业最早起源于19世纪中叶，在这里的很多德国家族公司传承了三代人甚至四代人，很多公司都是拥有独门技艺的珠宝加工商。
外语论文网 www.waiyulw.com
如今，弗查姆这个名字在全球珠宝行业名噪一时，该地区通过近2个世纪的珠宝加工业的发展和演化，带动了德国珠宝加工制造行业整体水平的提高。除了弗查姆，在德国的慕尼黑等其它地区，也分布着很多的珠宝加工商。
思瑞纳 来自慕尼黑的高端珠宝制造征服世界
可以佩戴的珠宝艺术品
思瑞纳引起记者的兴趣，完全来自于他们产品的极端豪华和精巧流行的有机统一，虽然他们不是来自弗查姆地区，而是来自慕尼黑。其展柜里最豪华的单品是由大量的克拉以上钻石群镶，再配以人颗粒的上等的彩色的红、蓝、绿宝石等，制成如宝石羽衣一样的项饰、手链、耳坠等。如果说这些高端的珠絮让人摸不着地气，德语论文范文，感觉这家公司如同挂在云端一样，很快，他们的展柜里由大小不一、颜色丰富的小花朵图案组成的长长的链条，还有女士小箱包造型和小马造型的吊坠，便牢牢地锁住记者的视线，让敏感流行的记者感受到了时尚、活泼、精敛的人众珠宝品味位的国际魅力。
散发优雅西方成熟女性魅力的思瑞纳高端珠宝制造企业副总经理尤瑞・蒂巴莎(ULRIKE KIELBASSA)接受记者采访。虽然思瑞纳作为德国一家家族公司只有短短20多年的历史，但是由于其创始人格纳德・思瑞纳(Gerhard Schreiner)酷爱珠宝。1988年只身来到盛产祖母绿的哥伦比亚，创立了与其同名的珠宝企业，思瑞纳企业便开始了其缔造成功的故事。如今，德语专业论文，该公司制造总部设在慕尼黑，拥有300多个员工，足德国境内规模较大的高端珠宝制造商，而其设计创意主要来自意大利和西班牙。产品极尽奢华、质量控制国际一流、需求持续旺盛，其特色产品成为国际名流喜欢和收藏的囊中之宝。
尤瑞卡慢条斯理地给记者讲解： “思瑞纳的高端珠宝产品既具有古代传奇故事里奢华的装饰主义特色，又极具现代的简约时尚风格，因为每件产品所用宝石材质的珍贵和尺寸大小的独一无二，使其每件产品都独特而奢华，堪称当今可以自由佩戴的珠宝艺术品。当然，多以钻石镶嵌珠宝，配合高端红宝石、祖母绿等彩色宝石为原料。珠宝材质的珍贵和艺术创作的珍贵完美地统一到了思瑞纳的高端珠宝产品里，这是其在国际高端珠宝市场上快速走红的重要原因。”
产品推广也是一门艺术
谈到如今珠宝行业的共性问题，比如材料价格的上涨、通货膨胀、后金融危机时代珠宝业的复兴等，这位德国女性白领尤瑞卡的见解可谓深邃。她说：“其实，德国的近况和你在中国看到的一样。材料价格的不断上涨，使得珠宝加工商面临两难抉择。一方面高端特色材料难以寻找，另一方面，价格还不能跟随市场行情很快上涨。通货膨胀已经成为了世界共性问题，这关于珠宝消费倒是个利好刺激。所以，近一年来，我们的销售持续火爆。现在，出现高端钻石原料很难找寻到，尤其是10克拉以上的钻石几乎找不到，已经成为了制约高端珠宝加工商的重要问题。不过，通货膨胀，却激发了消费者的珠宝购买热情，现在我们的产品在全球主要市场上受到了广泛青睐，金融危机的负面作用正在消退。”
连续15年参加巴塞尔钟表珠宝展，思瑞纳企业着实品尝到了该展会的果实。主要市场在欧美、俄罗斯、中东和亚太地区的思瑞纳，最看好的是巴塞尔展。尤瑞卡由衷地对记者讲： “巴塞尔是全球整年中作用力最大的展会，尽管我们的一揽子展出费用高达50万欧元。
但是，每年这个费用都会赚回来。这里遇到的都是全球的优质买家。很多年前，我们就已经取消了意大利的珠宝展，在欧洲只参加巴塞尔展。而且，我们在巴塞尔的展出位置也做过好多次调整，面积是在逐步增加，现在这个位置固定下来只有4年时间，总展出面积300平方米。”
在思瑞纳企业的展柜里，有一尊马的雕像特别惹眼，还有以马造型的各种吊坠。尤瑞卡表示： “马这种动物在德国文化里备受人们的喜爱。其勤劳温顺的性格寓意人们对同类的美好期望。我们也希望自己的企业在前进过程中能有马的品质，像马一样受人喜爱。”
里欧・维特沃 用德国制造的性价比赢得全球市场
早些年，在巴塞尔展会上走访过程，记者就曾有被里欧・维特沃(Leo wittwer)的独特珠宝产品掠夺过注意力的片刻，或许是不经意间走过其展位的一瞥、或许是在展会日报上曾读过介绍该商家的文章。要知道能在容纳近2000家展商的偌大展会中被击中视线，可见其产品必有独特之处。在今年的巴塞尔展上，记者真的走进了这家企业位于2.1馆的展位，深度接触到了企业的总经理弗兰克・梅耶(FrankMaier)时，才深刻体会到了一家不断创新的德国制造珠宝公司，在竞争激烈的国际市场上，如何通过性价比高的产品赢得市场的秘籍。
来自弗查姆地区的活力公司
里欧・维特沃企业虽然只有50个雇员，却是一家地地道道的来自德国南部黑森林地区的弗查姆(Pforzheim)的德国珠宝制造商，已经有90年的发展历史，去年刚刚庆祝完企业诞辰90年，在科威特开设了全球第一家品牌旗舰店。
拥有了欧洲、中东、中国、加勒比地区的大量客户，且其产品日益受到终端消费者的青睐。目前，他们也正在把大量精力投注到在东南亚寻找目标客户和市场上。
胖胖的总经理弗兰克・梅耶看上去充满活力、富有生活激情。他在接受记者采访时明确表示： “品牌市场推广和产品创新关于我们这样的德国珠宝制造业者同样重要，尤其是贴上德国制造标签的创新产品，高超的工艺，加上合适的价格，在全球市场上必定拥有很强的竞争力。”
目前，里欧・维特沃企业像多数制造业者一样，采取多种推广方式。一方面，在各种高端杂志上做平面宣传；另一方面，也在自己的品牌珠宝店铺中邀请歌手、模特，甚至知名电视美食节目主持人现场展示，或者进行钻石切割的现场演示；同时，他们也会通过参加各种国际展会进行销售和宣传，比如巴塞尔展、慕尼黑展和专门针对旅行市场的戛纳展(Cannes)。在创造独特的富有竞争力产品的同时，与珠宝商客户―起参与市场推广，越来越成为德国珠宝制造业者参与国际竞争的通行模式，里欧・维特沃企业也不例外。关于里欧・维特沃企业而言，采取在全球寻找珠宝分销商，或者寻找对其品牌看好的授权品牌连锁加盟商、或者与地区珠宝商共同开设品牌店铺等多种市场拓展渠道，正在助推其在国际市场上快速发展。
为了扩大品牌，除了一般意义上的市场推广活动外，弗兰克表示： “德国市场的行业规矩限制了本国珠宝制造业者直接进入零售终端，但是国际市场却给我们渗透到终端提供了大量的机会。比如，我们的第一家直营珠宝店铺已经在科威特开业。在进入如中国一样的新兴市场时，我们就有机会与当地合作伙伴一起直接开设终端珠宝店铺。来自弗查姆总部的支持也会始终伴随着德国境内、以及全球所有的里欧・维特沃品牌店铺的发展，具体的支持内容包括合理有效的市场推广方案、品牌宣传和时尚优质的装潢等。”
创新产品是公司发展的动力
里欧・维特沃企业的标志性产品，是十字造型的吊坠。多年来，关于该类产品在材质、颜色、形状上的不断创新，印证了该企业高超的设计和加工能力，也成就了他们在国际市场的口碑。
在十字造型吊坠里，里欧・维特沃企业经常使用的材料有白色、玫瑰色K金，白色、棕色钻石，黑檀木等。使用材料、尺寸大小和颜色的变化多端，是随着市场潮流的变化，以及目标市场的变化而变化的，也展示了企业的设计、工艺和大胆革新能力。弗兰克对记者表示：“我们企业是最早引入黑檀木进入高端珠宝设计制作领域的企业之一，这种大胆的尝试，不仅给市场带来了一股新风，也使得我们的十字系列产品更有风格，更具有市场渗透力。”
现在，里欧-维特沃企业不仅在市场推广方面充满活力，而且在产品开发领域一样与时俱进。除了企业标签性十字造型产品外，还开发了一系列的贵金属和钻石、彩色宝石混合镶嵌的特色产品。这些产品因为有了来自里欧・维特沃企业传统德国制造的精细工艺，以及该企业风格迥异的时尚设计，有机地融合了经典和时尚的风格，价格也很合理，受到国际市场的热烈欢迎。从2017年开始，里欧・维特沃企业的产品线进一步从珠宝领域扩大到了时尚配饰领域。在其位于2号馆的展位里，记者看到了格调高雅的各种女士手包、丝巾、男士钱包，与珠宝一同展示。
如今，在德国的汉堡、俄罗斯的莫斯科、埃及的开罗、沙特阿拉伯的迪拜等世界主要城市，消费者都能看到和买到里欧・维特沃企业的特色产品。 | 
