离这个德国佬远点,他能“克隆”整个硅谷[德语论文]
资料分类免费德语论文 责任编辑:茜茜公主
更新时间:2017-05-26
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硅谷大佬们都恨透了奥利弗·萨姆沃这个德国佬，Rocket Internet的联合创始人。
Rocket号称全球最大的互联网孵化器，在全球有 25 个办事处，2 万名员工，遍布 43 个国家。不过，Rocket的主要目标并非创新，而是“山寨”，明目张胆地“山寨”。
在美国走红的初创企业，几乎都被萨姆沃山寨了一番。从去年12月到今年5月初，Rocket就陆续山寨了移动支付企业Square、闪购网站Fab、鞋类B2C网站Zappos，并在印尼和土耳其成功“克隆”出两家翻版亚马逊。
在崇尚创新的硅谷公司看来，抄袭者就像人人喊打的过街老鼠。但这家被称为“硕鼠”的山寨企业，却出人意料地发展起来。7月18日，萨姆沃宣布，企业在过去的18个月内募集到18亿美元资金，计划继续大规模增加旗下公司数量。“我们目前大约有 70 家公司，希望五年内能增加到200-250 家。” 克隆对象：模式要像啤酒一样好推广
德国人生性保守、不爱冒险，不但创业率为全球最低，很多人甚至连信用卡都不用。不过，萨姆沃显然是个异类，他和两个兄弟马克、亚历山大一起开创了“山寨大业”。
1998年，萨姆沃和同学一起参与一项探讨课题。他们在硅谷走访了被知名科技杂志《Upside》（已停刊）列为“最热门私营企业”的创业者，写出长达167页的论文，最后还出版一本全面介绍美国初创企业成功案例的书。从那时起他就迷上了美国创业文化，“见了那些美国公司家后，你就会想要成为他们”。
一年后，萨姆沃和兄弟们开始将从美国取来的“真经”付诸实践：他们直接照搬eBay模式，在柏林创建电子商务网站Alando，该网站上线后几个月就被eBay以5000万美元收购。从此，尝到甜头的萨姆沃兄弟在“山寨”之路狂奔，先后投资一系列“山寨”网站，最出名的要数“德国版Facebook”--StudiVZ。
尽管StudiVZ采用不同于Facebook的红色基调，但版式、图形和很多功能都极其相似。2017年，Facebook分别在德国和美国将StudiVZ告上法庭，最终StudiVZ掏了一笔和解费。不过，这两场官司和萨姆沃却没什么关系，他们在此之前就以1.34亿美元的高价卖掉StudiVZ，并在2017年成立了孵化器Rocket。
当然，萨姆沃兄弟选择克隆对象自有其法则。首先，企业的规模要大，估值至少要达到10亿美元，其次，商业模式也要适用于美国之外的其他地区。“Rocket看好那些像汉堡包和啤酒一样能在全球推广，不受文化或地域异同限制的产品与服务，”Rocket的董事总经理亚历山大·库利希表示，“我们发现满足条件的商业模式，然后立即找出在这方面存在空白的国家或地区，开展行动。” “闪电战”
如今，萨姆沃的身家已高达10亿美元。这位“山寨大王”有一双深邃的蓝眼睛，神情冷峻，嗓音有些尖锐。在办公室里，他一直亲自接电话，而不是交由公关人员或助手代劳。想约见他的人，也别想提前很多天敲定日程，他总是提前一两天才能安排出时间。
在萨姆沃的带领下，Rocket的效率惊人--拍板决定的时间少则三小时，多则几天，构建新网站更是只需4-6周。此外，Rocket“山寨版”一经推出就以迅雷不及掩耳之势“野蛮生长”，甚至会反超其原型网站。
2017年萨姆沃资助创建CityDeal，该网站赤裸裸地抄袭了团购网站鼻祖Groupon，之后在短短5个月内，CityDeal就称霸了欧洲13个国家的团购市场。最后，Groupon首席执行官安德鲁·梅森以14%的股份（价值7亿美元）收购该网站，“奥利弗和他的两个兄弟在欧洲‘克隆’美国的商业模式并将其发扬光大，提升至商业艺术的高度。”安德鲁毫不掩饰他对萨姆沃兄弟的欣赏，甚至把企业的海外业务交给萨姆沃打理。Groupon上市时，企业一半以上的收入都来自海外业务。
管理咨询企业Concern的创始人莫里茨·德布吕克这样评价萨姆沃：“他几乎战无不胜。他更有章法、更加卖力，不到获胜不罢休。只要不违法，他什么事情都做得出来。” 柏林，酿酒厂和马厩变身创业社区 德国首都柏林为何成为萨姆沃这种“山寨大亨”的发迹之地？ 在柏林墙倒塌20多年后，柏林正在发生变化，它已从冷战遗产转型为发展最快的创业社区之一。近年来，在地下音乐演出、前沿艺术馆、时尚酒吧和低廉房租的吸引下，大量工程师和设计师们涌入柏林。柏林的罗森萨雷·普拉兹地铁站附近，古老的酿酒厂和马厩已经变成公共办公室，咖啡馆里坐着很多年轻程序员。 这里的年轻工程师可谓“物美价廉”，虽然很难找到高质量的工程师，但薪酬往往只有硅谷工程师的“零头”。在互联网泡沫破裂中受伤之后，德国风投资本家基本上全都避免进行大笔投资，他们更倾向于用200万美元以下的资金，对初创企业进行早期投资。 今年3月份，德国总理默克尔造访了几家柏林当地的科技公司，表达一种支持态度。这座城市的政客们开始简化国际工作者的签证过程。尽管这座城市还未摆脱复制美国商业模式，甚至被萨姆沃兄弟扣上“山寨”的帽子，但它已有了硅谷的气质。 萨姆沃本人非常迷恋增长，一心追求媲美F1方程式赛车的增长速度。不过，这种追求有时也会招来麻烦。去年10月，他曾在一封电子邮件中号召土耳其、印度、南非和东南亚等国家及地区的经理，向在线家具业“全面发动投资攻势”，甚至用上了纳粹德国在二战期间推崇的“闪电战”字眼，要求经理们在一个周末的时间内制定出像样的计划。邮件内容被公开后，引起强烈争议。 拉“外援”，打造“山寨孵化器”
速度再快，萨姆沃三兄弟的精力毕竟有限，他们也会拉“外援”来协助“山寨大业”。
曾在麦肯锡咨询企业担任顾问的布瑞吉特·维特金，去年就被萨姆沃请来负责“克隆”美国初创企业Birchbox，该企业每月为付费用户提供各种化妆品试用装。
维特金给山寨企业取名为Glossybox，连名称都模仿了Birchbox，不过，企业还是在一年内就成功地拓展至20个国家，员工多达400人，付费订户多达20万，其业务规模更是达到Birchbox的两倍。最近，Glossybox还攻进美国市场，大有抢Birchbox生意的势头。
尽管维特金是Glossybox的创建者，但萨姆沃拥有Glossybox的绝对掌控权，持股比例高达58%，剩余股份大多被来自瑞典和俄罗斯的投资者控制，而维特金等山寨企业的联合创始人及手下员工只能分享不到7%的股份。
维特金也代表了Rocket旗下初创企业的典型情况--创始人能拿到10万美元左右的起薪，外加2%-10%的企业股权。尽管Rocket的“创业”模式被很多美国公司家所不齿，但董事总经理库利希指出，为Rocket效力“无需担忧资金风险、商业模式风险及执行风险”。
Rocket聘请的商界精英们或许称不上是真正的“创业者”，但他们并非毫无创新。“在我们看来，德语论文网站，创新不仅仅是设计和一开始的点子，”库利希说，“一个是在网上卖鞋的创意，一个是在印度尼西亚建立一整套供应链与仓储体系，这两者究竟哪个更来之不易？”
萨姆沃自己对“山寨佬”的称谓很无所谓，“如果细究的话，大多数创新都建立在其他创新的基础之上……世界上永远存在竞争，我们是因为用心经营才取得成功。”如今，萨姆沃甚至还成为很多人的山寨对象。不过，这些后起之秀中没有一家能与Rocket比肩。总部位于柏林的社交媒体企业Amen的创始人菲利克斯·彼得森不无艳羡地说：“Rocket山寨的成功率高达70%-80%，简直媲美印钞机。” 常胜将军在中国吃败仗
当然，在山寨界“战无不胜”的萨姆沃也吃过败仗--这一幕就发生在中国。
2017年10月，萨姆沃以Groupon的名义，给中国团购网站前10名的CEO群发了一封邮件，大意是要求他们在某个时间集体出现在上海机场的一家咖啡厅。
彼时，中国团购行业刚开始激烈厮杀，如果能抱到Groupon的大腿，无疑能提升品牌含金量。因此，尽管萨姆沃的态度十分傲慢，拉手、美团等不少团购网站还是飞去上海赴约。
萨姆沃直截了当地开出条件：要么让其控股，要么就是死路一条。中国的团购网站们终于忍无可忍，这也让萨姆沃在欧洲屡试不爽的“恶意收购”策略落空。随后，他很快找到腾讯这个“更有实力的玩家”，建立了合资团购企业“高朋”。
高朋在中国企业的模式，最开始也完全照搬CityDeal：高管是外国人，部门设置和流程与CityDeal同步，数据服务器在国外，直到上线三个月后才迁移到中国数据中心。
合作之初，腾讯的话语权很小，萨姆沃还经常来中国坐镇。通常是早上 5 点和德国总部的市场总监一起出现，德语论文题目，7 点开始安排会议。开会期间萨姆沃甚至还会将部分管理人员叫到会议室进行询问或者训话，这也让很多中方管理人员难以接受。他曾要求疯狂建立新的团购城市，不断扩张高朋在中国的版图。通常他指定开辟新城市的员工后，这名员工就带着10万美元去一个陌生的地方，寻找办公室，招聘员工，一切从零干起。
这样的疯狂推进，却没能给高朋带来好的业绩。最终，萨姆沃毅然出售在高朋的股份，接盘者则是母企业 Groupon。此后，萨姆沃再也不来中国了。
有业内人士略论，以萨姆沃的创业历程来说，虽然其具有绝佳的市场前瞻性，但从来不是一个长线玩家。他更喜欢的思路是，快速占领市场卖给下家，中国市场也是投机所致。不过，萨姆沃并不承认自己的失败，“我是世界上最激进的互联网人，我会为胜利而去冒生命危险、去死，我也期望你是这样的”。
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