因高职教育的性质以及高职生源较为复杂的特点，教材的开发无论是在理论上还是实践上，都必须考虑学生的个体异同，同时遵循一定的准则：实用性与实践性相结合的准则；多样性与针对性结合的准则；新颖性与完整性相结合的准则；同时注意教材的整体性准则，从整个专业人才培养目标着眼，全面考虑课程前后衔接，理论教学和实训、实习教材的衔接，兼顾学生的专业知识学习、外贸实际操作能力和职业素质的训练。并贯穿始终。为了切实提高教学质量，提高学生的专业职业技能和综合素养，作为学院重点建设专业之一的商务英语系，在三年的示范建设过程中，我们以工作过程为导向，制订并反复修改了专业人才培养方案，每门主干课程都进行了从课程标准到教材的系列改革。 （二）以工作过程为导向的特色教材开发与实践 1．确定人才培养目标，制订人才培养方案和课程标准教材是体现教学理念、内容、方式的载体，在教学诸环节中处于重要地位。而开发特色教材的首要任务是确定人才培养目标，制订人才培养方案和课程标准。在教材的开发过程中，我们首先关系了沿海一些外贸企事业单位，并深入企事业单位进行了实地调研，了解专业教学与职业需求之间的异同点、了解行业需求、职业需求和岗位需求；并确定了工作岗位、职责、任务、流程、对象、措施、所需知识、能力、职业素养等；略论了专业岗位（群）工作（任务），邀请现场专家多次召开专业课程体系开发专题研究会，反复论证，确定本专业人才培养目标、人才培养规格和要求。同时对典型工作岗位进行疏理、归类、整合职业行动能力，凝练出典型工作任务。按照工作任务的逻辑联系设计学习领域；确认职业行动领域（典型工作和典型工作任务）与岗位群实际工作的符合度，制订课程标准。 2．对学生进行问卷调查，掌握教材使用者的真实情况学生是教材使用的主体。教材的编写首先要考虑学生的兴趣、爱好、接受能力等个体异同。因此，每一门课程教材的编写，我们都会提前对学生进行问卷调查，全面掌握他们的基本情况。教材的内容的选择尽可能富有弹性，既满足能力稍差的学生弄懂、掌握，也满足学有余力的学生进修或探索学习的需要。教材的每个章节都设计了实践教学内容，课后习题难度、数量及比例的安排都视学生的情况而定。例如：我们在第一次编写商务英语翻译教材时，把如何选词、增词法、减词法安排在一次课（2个课时）之内，练习编在三个内容之后，集中在一个课时内。结果学生普遍感到枯燥、单调、乏味。没有积极性。通过这个教学实践的反馈信息，我们在修订教材时，把理论的部分与相应的练习编排在一起，教师的示范教学之后，就是学生的实践练习，并开展师生互动讲评，课堂的气氛变得非常活跃，学生的积极性很高，效果非常好。 3．搜集目前真实的商务活动资料、案例作为编写教材的内容在搜集教材的内容时，我们特别注意遵循高职商务英语特色教材开发的准则，以工作过程为导向，依据职业能力和本专业的人才培养方案和课程标准来选择。 我们从本专业的工作岗位的典型工作任务着手，与各相关企事业单位关系，搜集一些真实的工作素材：如工作岗位所接触的具体的工作任务；真实商务环境的工作流程，如商务洽谈、合同撰写、制单跟单、报关、结算、货物运输、保险等，在这些真实商务活动中所需要的语言素材，语言能力等等。在搜集素材的时候，我们注重内容的时效性和真实性；注重能力培养和专业技能的培训；侧重在实际商务场景下的语言素材，因为这些都是学生日后将会从事的实际工作内容，而且实现训练学生的职业能力、职业素养和可持续发展能力的培养目标； 在编辑整理的时候，我们英语、商务、实践为一体架构模式，大量引用案例，注重练习的丰富性和多样性，每个单元之间的内容设置及个单元的设置遵循“工作过程”的思想，突出工作流程中的操作环节所 |
