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【摘要】：随着经济全球化的不断深入,会展业以其强大功能、不可替代的影响以及崭新的形象在迅速崛起,并日益成为第三产业中一个举足轻重的新兴行业。而众多的大大小小会展在面临办展时,会选择怎样的主办模式,事实上是有待探讨的。
本文认为会展可以选择不同的会展主办模式来办展。德国是会展王国,全世界三分之二的行业导向性展会都在德国举办,法兰克福国际图书展和汉诺威工业博览会又是知名会展,本文选取这两个会展作为案例略论探讨,分别从参观方式、会展场馆、其他活动及营销等方面来阐述主宾国模式和合作伙伴国模式,进而通过两种模式对比略论得出对我国今后办展有何借鉴意义。对这一问题的提出和论证,本文采取理论和案例探讨相结合的探讨措施,应用会展管理、营销策略、黑箱理论的知识来略论解答。
全文的主体分为四个部分：文献综述、理论基础、会展主办模式案例描述略论及案例结论和启示。
第一部分绪论主要阐述写作的背景及意义、论文的探讨思路与措施、会展的相关探讨；第二部分相关理论界定会展及会展管理的概念,并阐述论文在案例略论时应用的营销渠道方式和模式设计的基础理论；第三部分介绍德国会展的发展历程,及现在的发展近况,也是本论文选取会展主办模式案例的背景,为论文主体部分介绍案例略论案例做铺垫；第四部分是本文的主体部分,主要是选取了德国典型的成功会展作为探讨案例,分别对法兰克福国际图书展和汉诺威工业博览会进行介绍,之后从招展、观众分类、场馆介绍、同期举办的项目、宣传及服务等多个方面略论德国会展的不同主办模式的会展管理问题；第五部分通过对法兰克福国际图书展和汉诺威工业博览会办展略论对比,得出德国会展主办模式经验,并总结出德国会展对中国办展的借鉴意义。
【关键词】：法兰克福国际图书展 汉诺威工业博览会 主办模式 案例探讨
中文摘要3-4 Abstract4-7 第一章 绪论7-19 1.1 探讨背景与探讨意义7-9 1.1.1 探讨背景7-8 1.1.2 探讨意义8-9 1.2 探讨近况9-16 1.2.1 有关会展的探讨9-13 1.2.2 有关德国会展的探讨13-16 1.3 探讨思路与探讨措施16-19 1.3.1 探讨思路16-17 1.3.2 探讨措施17-19 第二章 会展相关理论19-25 2.1 理论基础--会展管理理论19-20 2.1.1 会展的基本内涵19-20 2.1.2 会展管理20 2.2 营销理论20-22 2.2.1 营销策略20-21 2.2.2 营销渠道21-22 2.2.3 会展营销22 2.3 黑箱理论22-25 第三章 德国会展发展及趋势25-30 3.1 德国会展发展概述25-28 3.2 德国会展发展趋势28-30 第四章 德国会展主办模式案例略论30-43 4.1 法兰克福国际图书展--"主宾国"模式30-37 4.1.1 法兰克福国际图书展案例描述30-31 4.1.2 "主宾国"模式运作要素略论31-35 4.1.3 法兰克福国际图书展"主宾国"模式35-37 4.2 汉诺威工业博览会--"合作伙伴国"模式37-43 4.2.1 汉诺威工业博览会案例描述37-38 4.2.2 "合作伙伴国"模式运作要素略论38-41 4.2.3 汉诺威工业博览会"合作伙伴国"模式41-43 第五章 德国会展主办模式案例结论与启示43-48 5.1 选择"主宾国"或"合作伙伴国"43-44 5.2 区分专业观众和普通观众44 5.3 场馆设置的方式44-45 5.4 相应的其他活动45-46 5.5 采取多种营销方式46-48 第六章 结论48-49 参考文献49-51 在学期间的探讨成果51-52 ，德语毕业论文，德语论文范文 |
