“我们将加大对中国上海生产基地的研发投入，并以此向亚太及全球其他国家输送我们的产品。”德国麦太保（METABO）海外市场销售副总裁鹿海曼（Hermann Hirsch）刚从德国飞往北京航班下来没多久，不顾倒时差的辛苦，就在酒店大堂兴奋地对记者说，“这几年，亚洲市场增长很迅速，我们要利用上海自贸区的优势，抓住机会。”
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“小身材”大能量
来自德国约廷根，专攻工业级电动工具运用的麦太保，虽然其成立至今将近90年历史，但大多数国人对其很是陌生。
在大陆，博世电动工具大名鼎鼎。其实，博世是一家大型多元化集团，生产销售从汽车配件、家电，到电动工具等一系列的产品，其电动工具更多在民用领域运用。与之相比，麦太保只是一家中型公司，主攻电动工具的生产。
尽管从员工人数、生产规模、年销售额，麦太保虽然是“小身材”，但在电动工具领域却迸发出惊人的潜力，在德国以及全欧洲，麦太保凭借其工业级的产品运用在专业用户树立起的口碑，市场占有率是第二，并跻身世界顶级电动工具制造商之列。
自2017年以来，全球市场疲软，但麦太保销售仍然逆势上涨。以2017年为例，全球经济复苏缓慢，但麦太保产品出口比例达80%；2017年，在金属加工行业和建筑装饰行业销售的便携式电动工具的销售总额达到三亿四千一百万欧元，营业收入在2017年增幅7%。
“近些年来，我们的增长速度是振奋人心的，但更为重要的是，我们的经营成果不断深化。”鹿海曼自豪地说。
“麦太保实现的利润中，50%的利润来源于进入市场未满3年的产品”，鹿海曼补充道，“这源于我们根据客户需求不断推出具有创新运用的产品，这需要贴近客户了解他们的需求。”
加大在上海的投入
目前，麦太保员工人数从20世纪30年代的150名发展到今天的1700名，分布在德国约廷根和中国上海，在全球建立了一个密集网络，保证了公司在全球的市场地位：
“我们的出口份额占产量的80%，因此海外市场的发展趋势对我们尤为重要。麦太保在北美市场增长率为15%，在中国更高达25%。”鹿海曼说，“在这些地区，我们的产品主要销售给工业生产型公司。通过相关的新型产品，我们能够很好的打入这些公司。”
早在2004年，就在上海成立了第一家完全独资子企业--麦太保电动工具（上海）有限企业。2017年加大对华投资力度，并将其更名为麦太保电动工具（中国）有限企业。目前，其在上海拥有2万多平方米的独立厂房，主要生产充电式电动螺丝刀、手电钻、冲击钻、电锤、砂纸机等。从2004年生产的第一代便携式4.8伏充电式螺丝刀Powergrip， 到7.2伏的PowerMaxx，继而10.8伏锂电池充电式螺丝刀PowerMaxx 12，深受专业工业领域的消费者青睐。
“我们在上海的子企业不仅承担生产制造的任务，在过去的9年里，德语论文网站，它已发展为一个拥有自主研发部门的全方位公司，辐射整个亚洲。工作人员除了产品开发探讨和生产制造以外，还负责直接与分布在亚洲的客户进行结算。通过子企业为亚洲用户提供更好的服务”，鹿海曼说，“我们不仅可以更好地了解亚洲客户的需求，更加快捷地对讯息万变的市场做出反映”。
“以中国市场为代表的亚洲市场的增长非常快，我们目前的市场占有率只有大约3%，其中大约70%产品供应给工业用户。由于我们的产品在全球享有很高声誉，因此我们非常看好在亚洲的前景，在未来几年内争取完成我们为亚洲市场定下来的目标。上海是我们全球生产战略的两个重要组成部分之一，我们将在这里继续扩大规模”，鹿海曼说。
为此，麦太保一直在不断加大对中国子企业的投资，今年已经开辟了一条新的马达生产线在上海，即将投入运营，生产麦太保充电式系列产品的“心脏”--马达。另外，还有一条要求更苛刻的马达生产线正在计划当中，将为联电式电动工具制造马达。鹿海曼说：“我们进入中国有9年了，中国的市场潜力还远远没有发掘出来。我们将尽一切努力，在上海打造麦太保的成功。在明年麦太保中国10周年庆典上，德语论文，还将给用户带来更多创新的高品质产品和专业的服务。” | 
