汉德资本主席蔡洪平:搭建中德公司合作桥梁[德语论文]
资料分类免费德语论文 责任编辑:茜茜公主
更新时间:2017-05-23
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引进那些在供应链上真正具有核心竞争力的中小企业，中国产业才能实现升级。
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原本以�椋�有着“首富园丁”之称的蔡洪平会很严肃。不过，当顶着满头微卷短发，戴着一副玳瑁眼镜，下巴上还留着一撮小胡子的他，满面笑容地出现时，一股亲切感油然而生。
在投行界里，蔡洪平久负盛名。在就职百富勤投资银行，担任瑞银投行中国区主席、亚洲区主席，以及德意志银行亚太区投资银行执行主席期间，他成功将恒安国际、比亚迪、碧桂园、SOHO中国、阿里巴巴等100多家公司送上市。潘石屹、郭广昌、马云这些富豪，均打上了“蔡洪平制造”的印记。
就在人们期待他继续打造“首富神话”时，蔡洪平突然辞去德意志银行亚太区投资银行执行主席的职务，放弃千万美元的年薪后踏上了新征程――成为了汉德资本主席。
为何放弃了“亿万富翁”的身份，而专注于“中国制造2025”和德国“工业4.0”对接的跨国投资？为何对中小企业情有独钟？请看蔡洪平与《支点》记者的对话。
公司家就应该做实业
《支点》：您被业界称为“首富园丁”。请问您是怎样帮助公司实现财富增值的？
蔡洪平：这更多的与中国当时的大背景有关。2000年到2017年是中国经济爆炸增长的时代，伴随着后工业化、城镇化、国际化和信息化进程，百业兴旺，促进了很多公司的发展。
在这个过程当中，我只是做了一个投资银行家该做的事情。也就是在公司发展的不同阶段，一方面提供资金，另一方面提供适合公司发展的建议。
比如，当初许连捷的恒安集团是做卫生巾起家，这其实是消费升级的市场需求。在这之前，中国女性都是用布。同样的道理，婴儿用的是尿布，人们擦嘴用的是手帕。我认为随着消费升级，纸尿裤、纸巾会有很大的市场需求，就建议许连捷做了这些。
《支点》：但并不是所有的公司都能做好，优秀的公司和公司家具有哪些特质？
蔡洪平：从我选公司的经验来看，有几个判断标准。一是公司所在的行业能不能在市场上做大，其实也就是要和民生相关；二是能够帮助人们解决什么问题；三是公司家的第一桶金是从哪里来，如果是靠炒股和炒房地产来的，这没有希望；四是公司家做人是否真诚，如果公司家每次说的财务数据都不一样，铁定做不大；五是公司家对这份事业是否无限忠诚，把它当命一样。
《支点》：您的观点其实是要坚持做实业，然而现在的环境是做实业很难，这怎么办？
蔡洪平：确实，现在的环境并不利于做实业，辛辛苦苦还不如去买三套房。很多公司都设有投资部，其实这就有炒股、炒房的嫌疑，德语论文，这种心态还做什么产业升级？这种恶习在蔓延，是一个非常不利的局面，我很难评价，这得公司家自己选择。但是，好在现在风投非常支持实业，不少创业者都能拿到A轮、B轮，这值得提倡。
《支点》：想要获得投资人的青睐，您有哪些经验可以分享？
蔡洪平：跟投资人讲自己的项目时，不要把商业原理弄得很复杂。商业道理很简单，其实就是能为人们解决什么问题。所以，最好能在一分钟内，深入浅出地讲明白你做什么，为什么做这事情。
“我叫朱新礼，来自山东。1992年山东苹果大丰收，可是都烂在了地里面。我好心疼，我想到了外国人冰箱里都是果汁，中国人冰箱里都是酒，天天喝得烂醉，对身体又不好。我就想可不可以让苹果不要烂掉，把苹果做成果汁来改善人们的生活呢？后来我就从山东做到了全国。”
这是2017年汇源果汁在香港上市时，我亲自为朱新礼写的路演稿，就是这样简单明了。没有什么花里胡哨的东西，只要商业逻辑讲得通，公司自然就能赚钱。
产业升级要聚焦中小企业
《支点》：20多年来，您在投行做得很顺，为什么选择离开？
蔡洪平：从2017年开始，中国经济爆炸增长的时代已经过去了，这也就意味着过往轰轰烈烈的“造富运动”成了过去时。对我来说，所谓的造富神话也不可能延续。
当时正好是德国推行“工业4.0”，中国推行“中国制造2025”，同时我又发现德国和中国有很好的互补性，德国有好技术，中国有市场和资本。我就希望搭建一个桥梁，根据中国产业升级的愿望，投资一些具备先进生产力和技术的中小企业，帮助他们在中国发展的同时，将他们的技术、要素、生产力与中国公司对接。
前几次工业革命，中国都没有赶上，这是中国第一次站在工业革命的十字路口。实现产业升级，决不能仅靠公司“自力更生”，今天的中国已经是第二大经济体，需要拥抱全世界。在绝大多数行业，公司更应该是自强不息，靠整合全球资源做得更大。
我认为这是一个机会，就有一种奋不顾身的冲动想要去做这么一个事情。中国、德国有关方面都很支持我做这个事情，但他们对我有一个要求是，必须离开德意志银行。
《支点》：所以有人开玩笑说您辞掉了“亿万富翁”？
蔡洪平：我当时的年薪有千万美元，离开时也有不舍。不过，这跟钱没有关系，我穿的衣服破了还是我自己补的，不舍主要是一种情感上的伤感。
而且辞职也没有那么顺利。因为我是亚洲区主席，亚洲区有十多亿欧元收入来自中国。如果辞职需要提前一年提出来，以便有充足的时间找好接班人。但是我的性子超急，我最大的缺点就是怕等。如果等一年，那不等于让我死一样？后来我就说，在我走之前，提前把上半年的订单全部搞定。这样就离开了德意志银行，成立了汉德资本，专注于“中国制造2025”和“工业4.0”对接的跨国投资。
《支点》：为何聚焦投资那些中小企业？
蔡洪平：目前大部分中国公司和外资的合作存在错位。举个例子，合资汽车在我国发展已经有30多年了，这么大的汽车市场，德语毕业论文，我们学到了什么？是涡轮增压系统？还是发动机？有的只是比亚迪、长城汽车，高端车还是垄断在国外品牌手中，这是中国汽车的悲剧。那么，难道说合资有错吗？当然不是，问题在于工业体系不一样。 |
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