摘要 4-5 Abstract 5 第一章 绪论 8-10 1.1 选题背景与意义 8-9 1.2 探讨内容与论文框架 9-10 第二章 相关理论概述 10-17 2.1 组织市场略论 10-12 2.1.1 组织市场与组织市场的特征 10-11 2.1.2 组织市场采购类型 11 2.1.3 组织采购过程的参与者 11-12 2.1.4 组织采购过程的八个阶段 12 2.2 STP 理论 12-15 2.2.1 市场细分 12-14 2.2.2 目标市场选择 14 2.2.3 市场定位 14-15 2.3 波特五力模型 15-17 第三章 德国KR 企业营销近况及问题 17-24 3.1 德国KR 企业设备销售的近况 17-21 3.1.1 德国KR 企业新项目销售近况 17-20 3.1.2 德国KR 企业LCS 销售的近况 20 3.1.3 德国KR 企业的售后服务的近况 20-21 3.2 德国KR 企业新产品的市场推广 21-22 3.2.1 德国KR 企业的出版物 21-22 3.2.2 德国KR 企业参加的展会 22 3.3 德国KR 企业在中国面临的营销问题 22-24 第四章 外部环境略论 24-47 4.1 宏观环境略论 24-26 4.1.1 政策环境略论 24 4.1.2 经济环境略论 24-25 4.1.3 社会环境略论 25-26 4.1.4 技术环境略论 26 4.2 行业略论 26-38 4.2.1 啤酒灌装行业略论 27-29 4.2.2 饮料灌装行业略论 29-31 4.2.3 液态乳制品行业略论 31-35 4.2.4 葡萄酒、香槟酒、白酒行业略论 35-38 4.3 德国KR 企业产品线与竞争对手略论 38-47 4.3.1 德国KR 企业产品线及业务范围 38-41 4.3.2 竞争略论 41-47 第五章 内部环境略论 47-52 5.1 德国KR 企业研发能力略论 47 5.2 德国KR 企业现阶段营销能力的略论 47-49 5.3 德国KR 企业现阶段售后服务质量的略论 49-52 第六章 德国KR 企业新市场的营销策略 52-64 6.1 市场细分 52-55 6.2 新市场的确定 55-56 6.3 新市场产品策略 56-59 6.4 针对新市场的价格及支付方式 59 6.5 销售人员的配置策略 59-62 6.6 LCS 及服务策略 62-64 第七章 结论 64-65 致谢 65-66 参考文献 66-68 |
