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论文摘要:
中国生产的自行车出口贸易量占世界的70％,我国生产的自行车无论在出口数量还是在出口金额上均在全球排名第一,欧、美、日本等一些经济较发达的国家正寻求将本国的自行车（略）本相对较低的国家和地区转移,我国正逐步成为世界自行车生（略）自行车公司如何充分利用世界自行车产业中心转移的机会,创造条件,加入国际自行车产业链,成为跨国企业价值链上的一个环节,成为了自行车公司面临的新的挑战.
本文以浙（略）行车有限企业(以下简称HS企业)为探讨对象,利用国际营销方面的相关理论,对HS企业的国际营销策略进行了系统的探讨.本文首先通过介绍国际自行车市场的近况和自行车行业的发展趋势,结合世界自行车主要市场的需求和供给特点,对国际自行车市场进行了市场细分和目标市场选择,确定了HS企业进入的国际市场为韩国市场；其次,通过进一步略论韩国市场的营销环境.论述了韩（略）方式和进入途径,制定了韩国市场的国际营销组合策略；本文的最后,进一步提出了HS企业应进一步采取的国际营销策略和（略）
本文对公司的参考价值在于为国内中小企业开拓国际市场提供了参考依据；为中小企业改进出口营销管理水平、增强公司出口营销能力... Taking HS as an example, this paper conducts a systematic research （omitted）nt（omitted） marketing strategy of the company based on the international marketing （omitted） begins with a review of the development condition of Chinese bicycle industry, the com（omitted）le and the competition in the market. It analyzes and demonstrates the necessity of implementing international marketing strategy in HS by applying Michael Porter s Five （omitted）el and global company theory. On the basis of that, it establish... 目录:摘要 第4-5页 Abstract 第5页 1 绪论 第8-11页 ·论文提出的背景 第8页 ·论文的主要目的和内容 第8-9页 ·论文探讨的意义 第9页 ·论文框架 第9-11页 2 理论综述 第11-20页 ·市场营销的基本概念及理论演进 第11-12页 ·国际市场营销理论 第12-17页 ·国际市场营销概念 第12-13页 ·不同的国际营销观念 第13-14页 ·国际市场进入的方式 第14页 ·Ps营销组合理论 第14-17页 ·国际贸易理论 第17-18页 ·基于比较优势的国际贸易 第17页 ·基于要素禀赋的国际贸易 第17-18页 ·里昂惕夫之谜及其理论解释 第18页 ·国际营销与国际贸易的联系与区别 第18-20页 3 国际自行车市场需求、供给略论及进入决策 第20-28页 ·自行车产品介绍 第20-21页 ·国际自行车市场需求特点 第21-23页 ·国际自行车行业近况略论 第23-26页 ·自行车出口市场容量 第23-24页 ·自行车出口形势 第24-26页 ·产品异同化选择 第26页 ·HS企业进入国际市场的略论 第26-28页 4 HS企业的韩国市场营销环境略论 第28-38页 ·HS企业介绍 第28-29页 ·HS企业的韩国宏观环境略论 第29-31页 ·经济环境 第29页 ·社会文化环境 第29-30页 ·人口环境 第30页 ·政策环境 第30-31页 ·HS企业的韩国市场微观略论 第31-33页 ·HS企业的SWOT略论与战略选择 第33-38页 ·SWOT略论 第33-35页 ·HS企业SWOT战略选择 第35-38页 5 HS企业在韩国自行车市场的定位及进入策略 第38-52页 ·韩国自行车市场细分、目标市场选择和市场定位 第38-41页 ·韩国自行车市场细分 第38-39页 ·韩国自行车目标市场的选择 第39-40页 ·HS企业市场定位 第40-41页 ·韩国市场的进入途径 第41-44页 ·自行车展会近况 第41-43页 ·展会营销的控制点 第43页 ·HS企业展会营销经验 第43-44页 ·韩国市场的进入方式 第44-52页 ·韩国三千里自行车株式会社介绍 第44-45页 ·HS企业和三千里企业合作路线图 第45-47页 ·HS企业合资策略 第47-49页 ·供应链策略 第49-52页 6 HS企业韩国自行车市场的营销组合策略 第52-64页 ·HS企业的产品策略 第52-55页 ·国际品牌策略 第52-53页 ·HS自行车产品研发和创新策略 第53-55页 ·价格策略 第55-56页 ·HS企业的客户定价策略 第55页 ·降价策略的有效应用 第55-56页 ·提高顾客让渡价值 第56页 ·渠道策略 第56-60页 ·HS企业韩国自行车市场的渠道模式设计 第57-59页 ·HS企业韩国市场渠道成员管理 第59-60页 ·促销策略 第60-64页 ·人员推销策略 第60页 ·媒体和广告策略 第60-62页 ·营业推广策略 第62页 ·公共关系策略 第62-64页 7 HS企业国际营销策略实施建议 第64-67页 ·加强国际营销队伍的建设 第64-65页 ·加强对营销人员的考核和激励 第65-66页 ·网络营销与电子商务渠道的应用 第66-67页 8 结论 第67-69页 ·论文所做的工作 第67页 ·本文的主要结论 第67页 ·本文不足之处和需进一步解决的问题 第67-69页 致谢 第69-70页 参考文献 第70-71页 |
