②在营销上涉足广告、体育、食品类的代言,唱片则会录制成不同语言的版本外销去其他国家。 方式一:广告营销。艺人走红的主要途径就是在娱乐媒体上曝光,包括打进排行榜。由电视台控制的榜提供了一种衡量组合是否流行的可见的准绳。而多上电视,新歌才能跻身这些榜单中。 明星参加电视台的娱乐节目可以达到双赢。一方面,艺人通过节目提高了知名度,宣传了唱片。另一方面,电视台通过艺人的知名度提高了收视率。由于明星出演,FANS必然每期都看,因此用这种方式可以锁定观众群。电视台能够和艺人这样全面合作,最根本的是他们都有营销理念,明白现在观众或者说歌迷是他们生存的根本。因此,不管在节目设置上还是明星的配合上都很注重从观众的角度出发考虑。通过合作的方式,双方都可以达到各自的目的。 方式二:销售营销。现场签售是一个特别好的例子。能够与明星亲密接触,得到明星的签名,对歌迷来说无异于商场打五折,其诱惑力是十分大的。此外,在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式。精心打造的限量版唱片对忠诚的歌迷而言也是一个极大的诱惑。往往在限量版中都会有些从未发布或者更加隐私的东西来满足歌迷的欲望。 方式三:公共关系。可以通过公益活动、特别活动来实现目标,但最主要的是利用好新闻。前两个比较容易理解,一般来说出新专辑的时候会有专辑发布会,年末会有歌迷见面会,生日时也会举办小型的生日派对。通过一些慈善义演或者捐助等义举可以树立良好形象,留下好的口碑。国内当前这两种公关形式都没有很好地开展起来,歌迷见面会十分随机,而义举则完全依靠艺人的觉悟,显然是没有意识到他们的重要性。 运营模式的重点是发展演艺产业,带动食品、旅游业等其他文化产业的发展,带动整个文化产业的发展,进而形成一个商业链条;综艺节目的创新,韩国会根据大众的喜好来定节目的宗旨,而且在创新上很厉害,如另一种吉尼斯选拔的节目《Star King》、带明星下农村的《家族诞生》,还有诠释不同明星组合结婚后的生活节目《我们结婚了》,都是很新的创意。 (三)中韩电视剧的商业运作对比 韩剧似乎轻而易举地征服了中国观众,屡屡占据各大电视台的黄金时段,成为收视率的保障。当然,关于韩剧的喜好也是因人而异,作为一种文化产业,韩剧无疑是成功的。关于这种成功,中国的电视剧人应该本着“拿来主义”的精神,理性地略论和探索其成功因素,从而为国产电视剧的进一步发展找到可供借鉴和学习的措施。 (四)中韩综艺节目的商业运作对比 中韩娱乐节目存在一种理念异同:中国是在迎合观众,当一种节目形式颇受欢迎时,大家就蜂拥而上;韩国电视是在创造观众,当一种节目形式已经存在时间太长时,就主动改变,寻求突破,[2]78这也是韩国演艺产业中娱乐综艺节目的成功之处,它的商业运作的特点:以《家族诞生》为例。 1.全明星阵容与平民娱乐 与国内当前红火的平民娱乐不同,韩国娱乐节目还是一如既往地以明星为主。《家族诞生》就是一档结合明星、游戏,而又以明星接触乡村生活为主题的节目。节目的一切设计均以明星做农活为前提,突出乡村当地的特色,对旅游业的发展有一定的帮助。明星在节目里不计任何形象真实地表现自己,反而给大家一个视觉上的冲击,明星的真实是一个不小的诱惑。 “明星”和“平民”是两个对立面,《超级女声》、《梦想中国》等一系列平民选秀活动,其观众的培养是需要一定时间的成长期。明星选秀活动可以说是省略了“成长期”这个步骤,因为明星在一开始就已经拥有巨大的人气,或许这也可以解释东方卫视的《舞林大会》和湖南卫视的《名声大震》为什么一经推出就成为热点。 2.无具体剧本与完全剧本式表演 《家族诞生》是无具体剧本的一档综艺节目,乡村地点、所参加的明星是具体的剧本,但到了乡村地点后的流程就完全是无剧本式进行,明星表现出真实的情感自然引起观众真实的反应。纵观国内娱乐节目,有的演得太假,大家一目了然。 3.语言幽默 和国内娱乐性节目相同,韩国娱乐节目自然也要以赢得观众眼球、赚得观众的笑声为主要目的。但相比国内火爆的《超级女声》、《舞林大会》等节目来说,韩国娱乐节目在语言幽默性的把握上明显更胜一筹。语言与肢体动作一样,均能引发笑料。如果说国内娱乐节目当前还是靠主持人来创造语言卖点的话,韩国娱乐节目已经开始动员所有的演出嘉宾来制造笑料。[2]79-80 台湾娱乐节目《康熙来了》、《国光帮帮忙》等也是靠语言取胜,但是相比节目中俗辣的八卦问题、令人眼红心跳的词语,韩国娱乐节目明显更为健康。韩国大部分娱乐节目都有专门的作家群体,负责为节目出具具有笑料的语言。他们也会在节目录制现场随时发现语言卖点,随时提醒主持人与嘉宾。 反观我们的综艺节目,虽然也想用语言来达到幽默的效果,但却总是略显单薄。这个时候就要注重应用幕后人员的语言智慧。在现场,主持人或者嘉宾自己的脑力总是有限的,要想给观众提供幽默机智搞笑的语言,需要集体的智慧。[2]80 (五)中韩唱片业的商业运作对比 韩国的唱片业发展也是很迅速的,也占领了中国的市场。它的商业运作的特点如下。 1.韩国在培养的运作模式上注重市场的选择,吸收不同国籍的人才,就在于让他们回自己国家发展时占有很大的优势,最突出的就是Super Junior-M2017年在中国拿下了内地最受欢迎组合奖。早期Super Junior在韩国出道后,一是因为人数的众多,二是因为有中国人而引起关注,在韩国艰难发展的韩庚引起中国大多数青少年的关注,因此企业推出Super Junior-M来中国发展,因为有韩庚作为队长,在中国的人气一下子就上去了。这也是韩国上商业运作的一个亮点。 2.韩国企业的商业化运作大胆。在众多的实习生中,能出道的毕竟少,但在市场的需求层次多的情况下,大胆地推出9人组合的少女时代、13人组合的Super Junior,真的是组合历史上人数的创新,因为人数多,个个不同类型,总有一个是观众喜欢的,人数越多,吸引的歌迷越多。 3.同一家企业的歌唱组合在同一时间在不同的国家进行活动,但必定有一个留在韩国,已经出名的组合前辈不会作用后辈的发展,不掩盖他们的光芒。以SM企业为例,如BOA在美国,东方神起在日本,Super Junior-M在中国,新的组合Shinee在韩国,少女时代则去泰国,保证在同一时间不同的组合都有盈利和活动,甚至打开并占领不同国家的市场。 4.根据市场定位设计每位艺人的路线,突出特点以区别于其他艺人。比如性感是李孝利的代名词。除了外貌外,韩星的衣着发型也十分考究,企业花大价钱对其进行包装,有专门的服装顾问,出道久一些的前辈都拥有自己的美容室,专门负责美容和发型。因此,韩星经常引领时尚潮流,是青少年模仿的对象。在我国的“韩流”中,衣着发型方面占有大的比例。 5.唱片的创新。SM每逢寒、暑两季都会发行一张合辑,合辑中企业全体艺人共同演唱的主打曲及MV,都成了歌迷们在寒、暑假期间最期待音乐著作。在MV中,艺人们快乐地打闹、玩耍,展现出一幅其乐融融的“SM全家福”。中国也有很多娱乐企业旗下有不少艺人,但没有“全家福”。 |
