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中国经济的迅速发展和全球化的日益深入，使越来越多的外资公司纷纷进入中国市场。虽然中国的经济增长如此强劲，在华投资的公司并不是都能盈利。除外资公司之间对中国市场的争夺外，国内公司的生产能力和把握市场的能力也在不断提高，中国市场上的竞争会更加激烈。再加上中国消费者的特殊性，如何通过探讨中国市场、制定自己的本土化战略，在中国市场分得一杯羹是很多国外商人和公司家甚至政府都迫切关心的问题。 不过由于中国经济体制和发展水平等因素的制约，长期以来中国大陆市场较封闭，国际营销学界中国消费者价值观的专题探讨文献并不多见。再加上韩中建交较晚(1992)，两国自由贸易的历史还很短，因此，对中国市场上基于中国消费者价值观的韩国公司战略探讨更是凤毛麟角。关于中国消费者的价值观探讨，无论是在学术界还是公司界都将是今后几年讨论的热点。 价值观是一定主体(民族、阶级、阶层和个人等)生活实践和文化积淀的产物，是现实生活中的价值运动在人们头脑中的反映，反过来又成为人们评价事物、品评人物的标准和准则。具体地说，价值观念是人们心目中对某类事物的价值的基本看法和总的观念，它指导主体行为的价值追求模式，体现了人们对该类事物的价值取舍。因此价值观为理解同一文化或交叉文化下的消费者购买行为提供了有力的基础。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。因此本文将以价值观为基础探究作用消费者购买行为的因素。 探讨表明，中国人最传统、最根深蒂固的观念就是中庸之道，除此之外，对安全的心理需求及对风险的回避使得中国消费者谨慎地选择购买对象和购买方式；集体主义特征使中国消费者在购买行为上更显保守，不愿表现于众不同；长期导向的特征使中国下费者更看重长期的利益而非即时利益，在消费习惯上他们更注重储蓄与勤俭，同时，中国人常说的“关系营销”也反映了这种对未来的重视；中国人还有很深的根文化情结，对父母孝顺，对子孙后代无代价付出，韩语论文范文，同时表现在明显的节日消费现象。最后，一些统计指标也对消费者的购买产生了或多或少的作用。通过对中国消费者价值观等的略论，对外国公司制定本土化战略可以起到一定影响。 韩中地理毗邻，自古以来受到中国文化深刻的作用。在社会生活方面，韩国也有很多地方渗透着儒家的作用，儒家礼教在现代韩国伦理道德观念中仍然在起影响。然而，中国消费者的消费价值观也必然不同于韩国或其他国家的消费者，其思考方式和购买行为有其特殊性和复杂性。虽然韩中两国在文化、历史等方面有很多相似之处，韩中文化及价值观的异同决定了韩国公司要想进入中国市场必须尊重这种异同，实行本土化战略。本文选取消费者价值观为探讨对象，探视其对消费行为的作用。在比较韩中消费价值观的基础上，讨论韩国公司本土化营销策略，并以文献探讨和典型案例略论为主要措施。 在中国市场上，虽然韩国公司拿到了令人刮目相看的实绩，但整体角度来看现在韩国公司才经过打基础的阶段，刚进入本土化经营的阶段，而且在中国市场，与现有其他外国公司相比竞争力还很弱，所以在中国市场上一定要通过探讨中国消费者、实施本土化经营战略增强韩国公司的实力，提高竞争力，这是意欲进军中国的韩国公司迫切需要探讨的课题。本文的探讨关于更多已经进入中国市场和即将进入中国市场的韩国公司理解消费价值观，具有重要的指导意义。 |
