IT 기술의 발전에 따른 인터넷, 소셜네트워크 서비스의 증가와 이에 따른 커뮤니티 활성화는 새로운 형태의 자금 조달 방식인 크라우드펀딩 산업을 활성화시키고 있다. 크라우드펀딩은 다양... IT 기술의 발전에 따른 인터넷, 소셜네트워크 서비스의 증가와 이에 따른 커뮤니티 활성화는 새로운 형태의 자금 조달 방식인 크라우드펀딩 산업을 활성화시키고 있다. 크라우드펀딩은 다양한 목적의 프로젝트, 아이디어나 창업 또는 사업 확장을 목적으로 불특정 다수의 대중들로부터 인터넷 기반의 온라인 플랫폼을 통해 자금을 조달하는 구조이다. 일반적으로 크라우드 펀딩은 인터넷과 SNS 등을 통하여 소규모 투자나 후원 등을 유치할 목적으로 일반 대중으로부터 자금을 모집하는 행위로 정의할 수 있다. 국내에서는 박근혜 정부의 국정과제 중 하나로 제시되었으며 2015년 국회 본회의를 통과하며 대출형, 후원형, 기부형 중심의 국내 크라우드펀딩 시장에서 스타트업(Startup) 및 중소기업이 크라우드펀딩으로 소액 투자자로부터 자금 모금이 합법화되는 투자형 크라우드펀딩이 본격화 되었다. 이러한 크라우드펀딩의 지속적인 성장으로 크라우드펀딩에 관한 연구가 지속적으로 발표되고 있으나 지원제도와 같은 정책적, 법률적 연구와 문화 및 예술적 시각에서 이루어진 논문, 해외 크라우드펀딩 성공 사례 연구와 이에 대한 소셜미디어의 중요성 제시 등의 논문이 주로 발표되고 있는 실정이다. 이에 본 연구에서는 크라우드펀딩 성공 요인을 집중 분석하여 참여 기업들의 펀딩 성공률을 높이기 위한 마케팅 전략과 방향성을 제시하고자 한다. 이를 위해 실제 후원형 크라우드펀딩 플랫폼에서 프로젝트를 진행한 150개의 성공 및 실패 기업을 대상으로 데이터 조사를 실시하고 크라우드펀딩의 성공 요인을 크게 개인 관련 변수(지역, 연령), 타인 관련 변수(소셜미디어 공유 수, 댓글 수), 마케터 관련 변수(부가적 혜택, 고객참여)로 구분하여 분석을 실시하였다. 연구결과, 타인(O) 관련 변수는 성공적인 펀딩에 영향을 미치는 것으로 나타났으며 마케터(M) 관련 변수, 개인(P) 관련 변수는 기각되는 것으로 나타났다. 이를 통해 성공적인 크라우드펀딩에서 타인(O) 관련 변수가 가장 영향이 크다는 점을 확인할 수 있었다. 본 연구결과를 통해 크라우드펀딩에 참여하는 기업의 마케터들은 기존의 마케팅 이론에서 중시된 브랜드, 충성도, 정보과잉, 포지셔닝, 비합리성으로 마케터들이 소비자들이 인식과 선호 그리고 구매결정에 영향을 미친다는 관점에서 탈피해야 한다는 점을 제시하였다. 또한 절대가치에서 제시한 이론적 내용을 바탕으로 크라우드펀딩에서의 마케터는 투자자의 구매결정을 유도하는 전략이 아닌 신뢰도 있는 양질의 콘텐츠로 투자자의 관심 유발과 상품에 대한 선호를 만드는 팔로워(Follower)의 역할을 수행해야 한다는 점을 결론하였다. ，韩语论文，韩语论文网站 |
