중국 휴대폰시장 성장은 한국 이동통신 산업에 기회와 위협을 주는 양면적인 성격을 지니고 있다. 수출시장으로서의 중요성과 함께 중국 휴대폰산업과의 경합성도 점차 거세지고 있다. 중...
중국 휴대폰시장 성장은 한국 이동통신 산업에 기회와 위협을 주는 양면적인 성격을 지니고 있다. 수출시장으로서의 중요성과 함께 중국 휴대폰산업과의 경합성도 점차 거세지고 있다. 중국정부의 전폭적인 지원에 힘입어 급성장을 보이고 있는 중국 휴대폰 제조업체는 세계시장에서의 국내 업체에 위협을 주고 있는 상황이다.
전 세계적인 현상인 기업의 세계화와 경쟁의 치열화는 전 세계 소비재 시장에 상당한 변화를 초래하고 있으며, 이는 또한 기업의 소비자 소비성향과 구매의도 파악에 기초한 국제마케팅전략 수립의 현지화를 요구한다. 세분화된 소비자의 선택취향은 예전과는 달리 많이 변화하여 이제는 제품을 선택함에 있어서 복합적인 요소를 통하여 소비자의 취향에 맞는 제품을 선택하게 되는 것이다.
본 연구에서는 중국 소비자의 구매의도에 관한 연구를 통해 중국 진출을 계획하거나 중국에 이미 진출해 있는 한국 기업에게 전략적 시사점을 제공하는데 그 목적이 있다.
실증분석에서 가설검정 결과를 구체적으로 살펴보면 다음과 같다.
가설 1‘기업이미지는 구매의도에 정(/)의 영향을 미칠 것이다’라는 가설이 채택되었다. 가설 2‘브랜드이미지는 구매의도에 정(/)의 영향을 미칠 것이다’라는 가설도 채택되었다. 가설 3‘제품속성은 구매의도에 정(/)의 영향을 미칠 것이다’라는 가설도 채택되었다.
인구통계학적 특성인 성별, 연령, 학력, 직업, 소득, 지역을 고려한 세 독립변수가 구매의도에 미치는 영향의 차이를 검정한 결과에서 성별을 제외한 기타 연구가설이 모두 채택된다.
주요 브랜드별 비교분석에서 노키아의 경우 제품속성이 구매의도에 가장 큰 영향을 미치고, 삼성의 경우 기업이미지가 구매의도에 가장 큰 영향을 미치며, 모토로라의 경우 브랜드이미지가 구매의도에 가장 큰 영향을 미치는 것으로 나타났다.
실증분석에서 사용된 소비자에 대한 측정항목을 중심으로 실제에 적용 가능한 전략을 제시하면 다음과 같은 것들이 있다.
기업이미지 향상전략으로 첫째, 문화, 체육, 예술 사업에 투자를 통해 기업이미지를 향상시키는 전략이다. 둘째, 사회기부를 통해 선량하고 환경 친화적인 기업시민으로서의 이미지를 구축해 나간다. 셋째, 최고경영자를 비롯하여 기업전체가 정직하고 청렴하며 인간존중의 투명한 경영과 윤리경영을 실천하는 기업이라는 것을 보여준다. 넷째, 연구개발 사업에 적극 투자하고 주기적으로 새로운 제품을 선보여 기술력이 뛰어난 기업으로 각인시킨다. 다섯째, 외자기업의 입장에서도 소위‘??시마케팅전략’을 소홀히 해서는 안 된다.
브랜드이미지 향상전략으로 첫째, 자사의 제품이 표적 집단의 사회적 지위가 어울린다는 인상을 심어줘야 한다. 둘째, 소비자들의 자긍심에 기여할 수 있다는 이미지를 심어줄 필요가 있다. 셋째, 중국인의 취향에 맞는 휴대폰을 디자인하는데 주력해야 한다.
제품속성 강화전략으로 첫째, 품질과 내구성을 강화한다. 둘째, 제품완성도를 향상시킨다. 셋째, 제품에 대한 판매 후 서비스를 강화하는 고객관리 전략을 실시 할 수 있다. 넷째, 중국 소비자들의 소득과 비교해 휴대폰은 상당히 고가이므로 기업은 차별화우위 못지않게 비용우위를 유지해야 경쟁에서 살아남을 수 있다.
The Chinese cellular phone markets growth has the character which is two-sided gives the chance and threat in Korean mobile communication industry. The importance from export markets competition with Chinese phone industry is strong gradually. In the...
The Chinese cellular phone markets growth has the character which is two-sided gives the chance and threat in Korean mobile communication industry. The importance from export markets competition with Chinese phone industry is strong gradually. In the full support which the Chinese government for the Chinese cellular phone manufacturing industry which shows a rapid growth is the situation which gives a threat to the domestic enterprises in world markets.
With globalization of the enterprises which is an actual condition which is whole world the cutthroat competition is bringing about the change which is considerable to a whole world consumer goods market, this also demands the localization of the international marketing strategies which establishes in grasp of consumer consuming propensity and purchase intention . The selective idea of the consumer who is subdivided changes with former times differently and plentifully selects the product recently to be and the element which is complex to lead and the product which hits to the idea of the consumer and to be made to select.
It is the goal that provides a strategic current point to the Korean enterprise which enter to China through the study about purchase intention of the Chinese consumers
To observe a test of hypothesis results concretely from empirical analysis with after words is same.
The hypothesis 1, `'corporate images really will affect(/) in purchase intention' the hypothesis was adopted. The hypothesis 2, `brand image really will affect(/) in purchase intention' also the hypothesis was adopted. The hypothesis 3, `product attributes really will affect(/) in purchase intention' also the hypothesis was adopted.
The other research hypothesis which excepts sex from the result which approves the three autonomous variables which consider an age, an educational background, an occupation, an income and the area affect in purchase intention is adopted.
Affected from important brand by comparative analysis in the Nokia case product attribute is biggest in purchase intention, in Samsung case affected from corporate image is biggest in purchase intention, in the Motorola case affects from brand image is biggest in purchase intention.
When about the consumer who is used from empirical analysis measurement items in the center application presents the strategies which is possible in fact, with after words there are same things.
With corporate image improvement strategies, first, investment leads at culture and physical education, the artistic business is a strategy which improves the corporate image. Second, we should constructs the image with from the enterprise citizen who is intimate through the social contribution. Third, including chief executive officer and the enterprise whole is honest and upright shows the fact that is an enterprise which practices the business department ethical management which human respect. Fourth, the positive invests at the research and development enterprise and makes public the new product with periodic and stamped as the enterprise where the technical power is superior. Fifth, position of the foreign currency enterprises named 'Guanxi marketing strategy' does not become carelessness.
With brand image improvement strategies, first, the product of the company social position of the target group matches to fix an impression. Second, will be able to contribute in the self-conceit core of the consumers there is a necessity to implant the image. Third, hits to the idea of the Chinese cellular phone design must concentrate.
With product attribute reinforcement strategies, first, strengthens a quality and a durability with product attribute reinforcement strategy. Second, improved a product completion degree. Third, after selling will be able to execute the custom relationship management strategy which strengthens a service about the product. Fourth, compare with income of the Chinese consumers the price of the cellular phone is so high, therefore the enterprise must be a cost leader for surviving.
，韩语论文范文，韩语论文 |
