본 연구는 중국 비즈니스 업계에서 삼십육계가 일조의 비즈니스 협상의 전술적 책략으로서 어느 정도나 잘 알려져 있으며 실제로 얼마나 유용하게 적용되고 있는지를 탐색적으로 확인하기 ... 본 연구는 중국 비즈니스 업계에서 삼십육계가 일조의 비즈니스 협상의 전술적 책략으로서 어느 정도나 잘 알려져 있으며 실제로 얼마나 유용하게 적용되고 있는지를 탐색적으로 확인하기 위한 것이다. 이를 위하여 일단 삼십육에에 대한 개황을 정리하였다. 그리고 이어서 설문조사에 기초하여 탐색적 회귀분석을 실시하였다. 설문조사에 따르면 중국 비즈니스계에서 삼십육계에 대한 이해도와 사용경험 향후 활용의사 등을 중심으로 이해도와 사용경험 그리고 향후 활용의사에서 10위 안에 포함된 전술적 책략 가운데 이해도나 사용 경험 그리고 향후 활용의향에서 10위 안에 중복 포함된 책략을 정리하였다. 이들 책략은 총 10개 항목으로 만천과해, 성동격서, 타초경사, 욕금고종, 포전인옥, 금적금왕, 부저추신, 반간계, 고육계, 주위상 등이다. 이러한 결과는 중국 비즈니스계의 삼십육계에 대한 이용도와 활용도가 매우 확산되어 있고 활발히 적용되고 있다고 보기는 어렵다. 그럼에도 불구하고 상기한 10가지 전술적 책략들은 빈번히 사용되거나 활용될 가능성이 큰 전술적 책략들이라고 할 수 있다. 다음은 이들 가운데서도 6대 전술적 책략으로 중복 포함된 4가지 책략들을 중심으로 응답자들의 협상 만족도와 협상능력과의 상관관계를 단순회귀분석을 통하여 탐색적으로 확인하였다. 4가지 전술적 책략에는 주위상, 포전인옥, 성동격서, 욕금고종 등이 채택되었다. 회귀분석 결과는 이들 책략의 이해도와 사용경험 및 향후 활용의향 정도에 따라서 응답자인 중국 비즈니스계 인사들의 협상 만족도나 협상능력에 일정한 상관관계의 지향성을 논리적으로나 이론적으로 확인하기 어려웠다. 단순하고 지엽적인 유의성이 확인되었을 뿐이다. 이상의 통계분석으로 확인할 수 있는 것은 주위상 즉 ‘줄행랑’ 책략의 경우 실제 동 책략을 사용했을 경우 협상력에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 확인되었으나 향후 활용의향이 있는 경우 협상 만족도 및 협상능력과는 부의 유의상관이 나타났다.
This study is an exploratory approach to find out how the Thirty-Six Stratagems have been frequently and broadly applied on the business negotiation in China. For this purpose, the Thirty-Six Stratagems has been reviewed first with introduction. And t... This study is an exploratory approach to find out how the Thirty-Six Stratagems have been frequently and broadly applied on the business negotiation in China. For this purpose, the Thirty-Six Stratagems has been reviewed first with introduction. And then we evaluate whether the 36 stratagems be understood and used how much through the frequency test by field survey. The result has revealed that it is hard to confirm that the availability and utilization of the Thirty-Six Stratagems in the Chinese business negotiation world is so actively spread and applied. Nevertheless, 10 kinds of tactics, namely deceive(瞞天過海), diversion(聲東擊西), startle(打草驚蛇), foils(欲擒故縱), appetizers(抛磚引玉), ringleader(擒賊擒王), drastic(釜底抽薪), come-between(反間計), desperate(苦肉計), getaway(走爲上) of 36 stratagems has been found to be understood and applied most frequently and broadly at business negotiation in China. This study has tried to do exploratory regression analysis also to find out some relationships between The Thirty-Six Stratagems and performance of negotiation at the individual level in the field of Chinese business negotiation. For the regression analysis, only four which named as diversion tactic(聲東擊西), foils tactic(欲擒故縱), appetizers tactic (抛磚引玉), and get away tactic(走爲上) among ten Stratagems mentioned above, that understood broadly and used more frequently, have been used as independent variables for the regression analysis. The result of regression analysis has been confirmed that the understanding and utilization of four tactics among 36 stratagems has significant but partial correlation with negotiation satisfaction and enhancement of negotiating skills for individual respondents who exercising these tactics at the business negotiation in China. But it is not so easy to explain why this kinds of test results has happened in terms of logical direction with theoretical inference. It should be complemented is at the further research. Finally, the case episodes review has been done for 10 tactics among 36 stratagems which understood and applied comparatively more in the field of Chinese business negotiation. ，韩语论文，韩语论文题目 |
